办公室的门被轻轻推开，苏知航抱着一摞报表走进来。
“林总，这是这个月的报表。”
他把账本摊开在桌上，指尖点着其中一页：“棉纱进货价涨了两毛，我托人在天津港找了批新的，质量更好还便宜三成。”
林晚青翻到原材料采购那页，看着苏知航用红笔标注的比价单。
“市场部那边怎么样？”
机械厂的外贸路
她抽出其中一份报表，上面用不同颜色的笔标着不同地区的订单数据。
锦绣服装厂的发展其实已经走向正轨了。
这个市场部就是林晚青让苏知航专门成立的，专门负责国内市场的开拓。
如今厂里的订单一直在稳定增加中，生产规模也在逐步扩大。
外贸这边现阶段还没办法靠市场化的手段去开拓，主要还是靠林晚青这边的一些人脉去接一些。
汇报完市场部的情况，苏知航像突然想起来什么似的继续说道：“上周‘晚白女装’在王府井百货设了专柜，第一天就卖了两百多件。”
说到这里，苏知航的眼睛亮起来，从口袋里掏出张折叠的报纸。
“《京市晚报》还登了咱们的广告，就是排版太挤了，下次得加钱买个整版。”
报纸上的黑白照片里，两个穿着锦绣服装厂连衣裙的模特站在百货大楼门口，背景里的自行车流像条蜿蜒的河。
林晚青想起自己辞职那天，老同事还劝她：“小林，放着铁饭碗不端，去做个体户？”
“国内市场得按部就班来。”
她用钢笔敲了敲报表。
“让市场部下周派人去趟余杭，那边的丝绸厂能给我们供货，款式可以往江南风味靠。”
“设计部那边，尽快拿出一套方案出来。”
“我这边也会尽快设计一批新的款式。”
苏知航忽然压低声音：“老板，前几天遇上几个做服装的同行，听说他们也在找外贸渠道。”
他看着林晚青的侧脸，见她握着钢笔的手指顿了顿。
“听说他们挺眼红我们能拿下外贸订单的，只是没有渠道，也不知道怎么跟外国人打交道。”
夕阳把账本上的字迹染成暖金色。
“外贸这事儿急不来。”
她把报表收拢整齐。
“咱们现在能接到雷森的单子，也是因为别人的介绍。”
苏知航起身时碰倒了墙角的暖水瓶，水汽氤氲里，他看见林晚青正对着世界地图发呆，指尖在大西洋沿岸画着圈。
“今年的广交会马上就要开始了，你安排人过去看看。”
“主要目的是学习，明年我们也想办法搞一个参展的名额。”
林晚青知道，现阶段这是拓展海外订单的最好方法。
只是对于之前的锦绣服装厂来说，时机还不成熟。
再加上，这个参展的名额，也确实不好拿。
到时候，估计还得靠舅舅那边出马才行。
想到这里，林晚青忽然开口，声音里带着种坚定的温柔。
“总不能一直靠老关系，得让外国人知道，中国也能做出好衣服。”
车间的下班铃声突然响起，震得窗玻璃嗡嗡作响。
林晚青望着涌出厂门的工人，他们手里大多拎着印着厂标的布袋，里面装着刚领到的福利衬衫。
苏知航顺着她的目光看去，忽然笑了：“好多同行的厂都羡慕咱们厂里的福利呢。”
暮色漫进办公室时，林晚青才发现钢笔水用完了。
她旋开笔杆，正准备加墨水，桌上的电话又响起来。
这次是传达室大爷的声音：“厂长，顾工程师在门口等您呢。”
林晚青抓起搭在椅背上的外套，听见自己的声音里带着连自己都没察觉的轻快：“知道了，我马上就来。”
穿过车间时，夜班的工人已经开始上工，缝纫机的哒哒声混着电灯泡的嗡嗡声。林晚青走到服装厂门口，看见顾明泽靠在自行车旁，蓝色工装上别着的钢笔在路灯下闪着光。
“刚从厂里过来？”
她走到他身边，闻到他身上淡淡的机油味。
顾明泽点点头，从车筐里拿出个铝制饭盒：“刘氏的红烧肉，给你带了点。”
他看着她眼里的红血丝，伸手替她理了理被风吹乱的头发。
“雷森的订单顺利吗？”
林晚青接过饭盒的手指碰着他的掌心，两人都愣了一下。
她低头打开饭盒，红烧肉的香气漫出来，混着晚风里的槐花香。
“都挺顺利的。”
她抬头时，看见顾明泽眼里映着自己的影子。
自行车碾过碎石路的咯吱声里，晚风掀起林晚青的衣角。
顾明泽的车后座铺着一个深蓝色帆布包着海绵做的垫子，是他特意从厂里找的耐磨布料，边角用棉线仔细锁过边。
“机械厂今天试产了新轴承，精度比上次提高两个丝。”
顾明泽的声音被风送过来，带着金属摩擦般的质感。
“就是外贸科那帮人急得团团转，拿着样品不知道往哪儿送。”
林晚青把脸颊贴在他后背，能感受到衬衫下肩胛骨的轮廓。
“雷森那边有个朋友做机械配件进口的，下次通电话我帮你问问。”
她指尖绞着帆布的纹路。
“不过你们的产品说明得准备英文版，最好带图纸的那种。”
“图纸没问题，厂里的描图员技术好。”
车铃在巷口叮铃一响，顾明泽放慢车速。
“就是英文说明书…… 怕是得劳烦林厂长了。”
林晚青笑出声，温热的气息拂在他衬衫上。
“顾工这是想搞技术外包？”
她想起他书房里那本翻得起毛的《机械工程英语》。
“不过说真的，你们厂该招个懂外语的技术员了，总不能一直指望翻译。”
今年恢复高考后的第一批本科生也毕业了，要招这样的人才应该不算太难。
自行车拐进家属院时，路灯刚好亮起来。
顾明泽支起车梯的动作顿了顿：“王书记也提过这事，可现在大学生金贵得很，肯来工厂的没几个。”
他帮林晚青解开车后座的帆布带，看见她鬓角沾着片槐树叶，伸手替她摘下来。
“你服装厂招人的时候，倒有不少外语系毕业生来打听。”
“那不一样，他们是冲外贸订单来的。”
林晚青接过他递来的饭盒，铝皮上还留着他的指温。
“再说我这儿是个体户，国营大厂的铁饭碗在他们眼里金贵着呢。”
楼道里飘来饭菜的香气，刘英的声音从屋里传出来：“顾工，晚青，回来啦？”
客厅的窗台上摆着盆月季，是刘英从老家带来的花苗，此刻正开得热热闹闹。
顾父摔了一跤
“刘姐今天做了鱼？”
林晚青走进客厅，看见餐桌上已经摆好了碗筷。
三个孩子的书包堆在沙发角，布料摩擦的窸窣声从里屋传出来。
顾明泽刚把自行车停放好进屋，就被三儿子林景安拽住了胳膊。
十三岁的少年已经快到他胸口高，手里攥着支狼毫笔，笔尖还沾着朱砂。
“爸，你看我新写的《兰亭序》。”
他把宣纸铺在饭桌上，墨香混着饭菜的香气漫开来。
“这笔锋倒是看起来比之前稳多了。”
顾明泽蹲下身，指尖点着 “之” 字的捺画。
“不过起笔还是太急，得学你闻大师那样，沉得住气。”
吃饭时，林景安扒拉着米饭，忽然抬起头：“爸，妈，师父说让我去海市参加书画比赛。”
他夹了块红烧肉放进嘴里，说话有点含糊不清。
“下月初就走，要去半个月。”
汤勺在碗里顿了一下，林晚青看着儿子亮晶晶的眼睛：“这么久？需要妈妈陪你去吗？”